Le poste
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Comprendre, conseiller et développer.
Vous créez une relation commerciale durable en associant compréhension des métiers, culture technique et proximité.
Vos missions
- Développer et fidéliser un portefeuille d’entreprises et de collectivités, principalement en Auvergne-Rhône-Alpes.
- Identifier de nouvelles opportunités, organiser la prospection et obtenir des rendez-vous auprès des décideurs.
- Comprendre les enjeux métier, les usages, les contraintes et les projets de transformation numérique des clients.
- Construire les propositions avec les équipes avant-vente : périmètre, architecture, services, planning et chiffrage.
- Présenter et défendre les offres, conduire les négociations et accompagner le client jusqu’à la contractualisation.
- Suivre les affaires dans le CRM, tenir à jour le prévisionnel et contribuer aux réponses aux consultations et appels d’offres.
- Assurer le suivi commercial dans la durée, anticiper les renouvellements et développer les ventes complémentaires.
Compétences techniques attendues
- Culture technique solide des infrastructures IT : réseaux, WiFi, systèmes, virtualisation, stockage, sauvegarde et cybersécurité.
- Bonne compréhension des offres opérateur : accès Internet, fibre, téléphonie IP, trunks SIP, interconnexion multi-sites et services managés.
- Connaissance des modèles cloud et hébergement, notamment des enjeux de cloud privé, de souveraineté et de continuité de service.
- Capacité à traduire un besoin métier en solution technique et économique compréhensible, sans simplification excessive.
- Maîtrise des cycles de vente BtoB complexes, des offres récurrentes, de la négociation et du suivi contractuel.
- Aisance avec les outils CRM, les outils bureautiques et la rédaction de propositions commerciales structurées.
- La connaissance de l’écosystème des entreprises et collectivités régionales est appréciée.
Le profil recherchéUn tempérament de développeur
commercial, curieux des technologies, organisé et persévérant, capable de dialoguer aussi
bien avec une direction qu’avec une équipe informatique.